安徽电信
国内首家融合大包案例,安徽电信统一引擎项目(统一媒资+统一搜索+智能推荐+统一播放器+融合EPG门户),聚合7家SP付费点播内容(华数、百视通、优朋普乐、芒果TV、优酷、爱奇艺、腾讯),SP既有独立入口又作为CP被聚合,实现直播、回看和多SP点播内容的统一搜索、智能推荐(个性化推荐、关联推荐和热点推荐)和智能EPG(直播和点播打通,直播到付费点播的导流)。29元/月的影视大包可以观看所有内容(基于触发订购和观看时长进行分账),2017年5月17日上线3个月订购用户突破50万,付费点播收入提升2-3倍。
统一引擎
推荐效果
“安徽电信电视助手”,2022年7月底上线,上线2个半月,自然增长到5.5万用户,用户绑定率在82%以上。
安徽电信电视助手,上线了“7天会员领取活动”上线一个月的数据如图。
电视端扫码 小程序领取影视会员
从“小程序访问”到“活动参与”的转化率高达80%,从“活动参与”到“会员领取”的转化率达到71.6%,整体转化率达到57.63%。领取会员后,更是有75%的用户立即投屏观看了不同类型的会员节目,效果显著。
7天会员领取转化率
7天会员体验券活动,上线2个月(10.11-12.15),已经领取18,200张,体验券会员到期后,有5%的用户产生了订购。免费试用(会员体验券)被证明是一种有效的付费转化方式,因为视频消费属于数字商品,边际成本为零,建议充分利用体验券/优惠券开展大小屏融合营销活动。
安徽电信电视助手,可以通过小屏触达用户,并从小屏向大屏引流,激活用户回归大屏。
安徽电信,上线了影视VIP会员0元领取的大屏活动,通过在小屏宣传推广,用户从进入小程序,到投屏到大屏参加活动,整体转化率能达到18%,效果相当明显。后期通过开展更多的大小屏联动活动,可以取得更好的效果,达到相互引流和促活的目的。
小程序推荐位进入活动宣传页面
小程序点击参加互动,一键引流到电视大屏
小屏到大屏整体转化率
2023年1月9日上线了社交裂变活动,通过邀请好友助力,可以领取1天观影券,取得了较好的效果。
最高一天有54%的用户通过弹窗和banner推荐位参与活动,其中有89.3%的用户立即邀请好友参与并立即领取观影券,引流比1.35,即分享100次,会有135人次进来小程序。通过分享引流来的人群中,约30%的用户是新用户,0.66%是回流用户。整体来说,活动上线后,小程序的分享次数是活动上线前的6倍,效果明显。
活动弹窗 活动参与页面 活动助力页面
裂变分享效果
基于微信电视小程序开展的体验券/观影券/限时免费活动被证明是一种非常有效的获客和营销手段!安徽电信目前已经发放了近20万张体验券,计划未来3个月(至2024年2月29日,包括春节)发放100万张体验券,预计带来5万新增订购用户。